案例名称： LG家电搜索营销案例
广 告 主： LG
所属行业： 家电
执行时间： 2010.11.22-2011.1.18
报送单位： 群邑搜索
营销背景：
营销挑战：自1993年进入中国市场以来，LG在中国的品牌认知度日益提升，其业务囊括移动通信、数字家电、数字显示器以及数字媒体，LG产品越来越被广大消费者熟知和认可，其中最具有品牌竞争力的产品当属手机，其次是液晶显示器，LG家电作为进口品牌，遭遇了无法与国产家电品牌相抗衡的尴尬。如何使LG在竞争激烈的家电行业中脱颖而出，就是我们面临的最大挑战。
目标人群：我们将目标人群分为两类：第一类，对家电特别是高端有设计感的家电感兴趣的网民，这类人群本身就有产生消费的潜力，他们追求时尚和高品位的生活，对于LG这样以外观设计和高端科技取胜的品牌，无疑是最适合的人群；第二类，已经是LG品牌消费者的人群，他们可能购买过LG手机或显示器，对LG品牌有一定的认知和信任，通过一定的宣传和引导，就可以将他们转化为LG家电的客户。
网络营销目标：通过搜索营销，吸引非LG品牌消费者以及LG手机或电视用户的眼球，提升LG家电的品牌知名度和认可度，使LG家电成为中国家电消费者的意向品牌之一，并逐步提升为首选品牌之一。
营销策略与创意亮点：
亮点：优化使广告排名大幅提升，搜索营销是不断优化的艺术！
以Google为例，投放初期广告一直处于右侧靠后位置，我们认为广告排名、展现量、点击量、点击率之间存在着马太效应，于是从上述方面入手进行优化，使广告排名得到了大幅提升：
一：关键词选择。我们在投放初期只重视通用词，却发现竞争激烈，很难排名靠前，于是增加了长尾词和口碑词等点击率较高的关键词，提升账户整体效果。
二：策略性地管理关键词出价。我们为关键字设定较高出价，经过一段时间对质量得分的积累，排名得到提升。最后，在保证排名不变的前提下逐步降低出价，以达到最优化的投放效果。
三：突出产品特性，撰写侧重点不同的广告创意。投放初期，每个广告组对应2条创意，强调官方信息，但点击率较低。于是，我们将每个广告组扩充至5条创意，分别突出官网、外观设计、高端科技、质量保障等关键信息。然后，根据网民的偏好程度，对创意进行修改和优选设置。最终，CTR得到了明显提高。
四：充分利用搜索引擎产品和展现规则。单一的文字广告链接很难从多条结果中跳脱出来吸引用户点击，因此，我们给每组创意都增添了广告附加链接。广告附加链接呈蓝色显示，更能吸引用户眼球，带来了更高点击和点击率。
执行过程：
我们在投放期间，根据上述四点策略进行不断的调整优化，并不断将优化结果向客户进行反馈，在频繁的与客户交流过程中，投放效果逐渐达到客户预期并超出预期。
我们选择的媒介组合是百度搜索引擎和谷歌搜索引擎，通过优化分别达到最优效果。
媒体表现：
投放初期，Google的广告排名靠后：
经过不断优化之后，Google的广告展现效果达到最优，排名上升到第一，而且有广告附件链接的展现。
网络营销效果 与市场反馈：
经过不断的优化，搜索广告效果得到了最好的呈现。
从数据上来看，一个月时间内，点击量得到了约300%的提升，CTR翻倍增长。
搜索广告在谷歌的排名，在短期内从最初的3.5名上升到第一名，且在投放中后期一直保持第一名位置。
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