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网络营销渠道建设

  由于网络营销对象不同,因此网上销售渠道是由很大区别的。一般来说网上销售主要由两种方式,一种是B to B,既企业对企业的模式,这种模式每次交易量很大,交易次数较少,并且购买方比较集中,因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统,方便购买企业进行选择;由于企业一般信用较好,通过网上结算实现比较简单;同时由于量大次数少,因此配送时可以进行专门运送,既可以保证速度也可以保证质量,减少中间环节造成损伤。第二种方式是B to C ,即企业对消费者模式,这种模式每次交易量小,交易次数多,而且购买者非常分散,因此我网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统,这也是目前网上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来,加之缺少专业配送系统,因此开展网上购物活动时,特别是面对大众购物时必须解决好两个环节材有可能获得成功。

  在选择网络营销渠道时还要注意产品的特性,有些产品已于数字化,可以直接通过互联网传输,如大多数的无形产品和服务都可以通过互联网实现远程传输,可以脱离对传统配送渠道的依赖。但对大多数有形产品,还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动,对于部分产品依赖的渠道,可以通过网络营销互联网进行改造,最大限度提高渠道的效率,减少渠道运营中的人为食物和时间耽误造成的损失。

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