网络营销的产生是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促
成的。
1)网络营销产生的科技基础
计算机网络的发展，使信息社会的内涵行J”进一步的改变，因帅这个时代被称为信息网络时代。信息网络时代，网络技术的应用改变厂佰息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学刁、合作和交流的环境，企业也止在利用网络新技术促进企业飞速的发展：
随着Internet曰作为信息沟通渠道在商业k的使用，Internet以的商用潜力被挖掘zl陈．显现出户大的威力和发展前景。
网络的效益是网络使用人数的平方。如果入网用户呈指数佰增加，网络的效益也随之以更大的指数倍增加。随着宽带网工程的“跑马阉地”、入网费用的下降，我国的网上市场成为新兴的市场。如何在此潜力巨大的网络市场亡什展莆销．对企业既是机遇又是挑战，
2)网络营销产生的观念基础——消费者价值观的变革
满足消费者的需求是企业经营的永恒核心。利用网络这一科技的制高点为消费者提供各种类型的服务。是取得未来竞争优势的重要途径。当代消费者心理变化的趋势和特征有如下特点；
（1）个件消费的回归 在相当长的一个历史阶段个、工商业都是将消费合作为单独个体进行服务。此时，个件消费是主流。近代的丁业化和标准化的生产方式，使消费有的个性被大量低成本、单一化的产品淹没。同时．短缺经济和近乎垄断的市场，使消费者可挑选的产品很低、，消费个性被压抑。但当市场经济发展到今天，多数产而无论在数量亡还是备品种都已极为丰富c消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求更多，需求的变化史快。消费者的选择不单是商品的使用价值，还包括其他的‘ii伸物”，这些“延伸物”及其组合可能行不相同。冈此．每一个消费考都是‘个纫分市场。网络营销个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。
(2)消费的主动性增强 在社会分益纫分化和专业化的趋向久消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，团而对巾项的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。在许多购买活动小，特别是大件耐用消费品的购买中，消费者会主动通过各种可能的渠道获取勺商品有关的信息进行比较，以减轻风险感或减少购买后产生后悔的可能，增加对产品的信任和争取心里上的满足感，消费主动性的增强来源于现在社会不确定性的增强和人类追求心理稳定和平衡的欲望。
对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存，一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物方便为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约，另一部分消费者则相反。由于劳动生产效率的提高，人们可支配时间增加，一些自由职业者或家庭主妇希望通过购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。因此他们愿意多花时间和体力进行购物，这两种相反的心理将会在今后较长时间内并存和发展。
（3）价格仍是影响消费心理的重要因素，虽然营销工作者倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性削价竞争，但价格始终对消费者心理由重要影响。这说明即使在当代发达的营销技术面前，价格的作用仍不可忽视。只要价格降价幅度超过消费者的心理界限，消费者也难免会砰然心动地改变既定的购物原则。
网络营销的现实基础--商业竞争的日益激烈化
随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇制胜。一些营销手段即时能在一段时间内吸引顾客，也不一定能使企业盈利增加，市场竞争已不再依靠表层营销手段的竞争，更深层次的经营组织形式上的竞争已经开始。经营者迫切去寻找变革，以尽可能地降低商品从生产到销售的整个供应链上所占用成本和费用比例，缩短运作周期。而对于经营者求变的要求，网络营销可谓一举多得。开展网络营销，可以大量节约昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。
总之，网络营销的产生有其技术基础，观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。网络市场上蕴藏着无限商机。
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