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    产品是影响消费者购买的重要因素之一。由于网上市场不同于传统市场，网上消费者有着区别于传统市场的消费需求特征，因此并不是所有的产品都适合在网上销售和开展网络营销活动。根据网上消费者的特征，网上销售的产品一般要考虑产品的新颖性，即新产品或者是时尚类产品比较能吸引人的注意。追求商品的时尚和新颖是许多消费者，特别是青年消费者重要的购买动机

    另外，要考虑产品的购买参与程度。一些产品要求消费者参与程度比较高，消费者一般需要现场购物体验，而且需要很多人提供参考意见，因此不太适合网上销售。但这类需要购买体验的产品，也可以采用网络营销推广功能来辅助传统营销活动，或者是将网络营销与传统营销进行整合。也就是说，可以通过网上来宣传和产品展示，消费者在充分了解产品的性能后，可以到相关商场在进行选购。

    随着计算机技术和网络技术的发展、其他高科技技术的发展和应用，以及人们对网上购物的了解，越来越多的要求消费者参与和需要现场购物体验的商品也能够在网上进行销售。例如服装和高档的儿童玩具，原来忧郁不能由顾客试穿和试用等原因，不太适宜在网上销售。但现在分别采用了电脑度身网上试衣和动画短片等技术，服装和玩具在网上战士效果就变得十分逼真，销售当然就很好。

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