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    借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网止销售价格‘般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究消费者选择网上购物，  ‘方面是因为网L购物比较方便，另一方面是因为从网卜可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品：
    直接低价定价策略就是出于定价时大多采用成木加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如D山公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10％—15％；采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以仿省大量的成本费用。
    另外—’种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础L进行折扣来定价的；这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价  如Am azon的图书价格一般都有折扣，而且折扣价格达到3—5忻*    如果介业是为拓展网上市场，侗产界价格义不具有竞争优势时，则可以采州闷上促销定价策略、内于网上的消费者面很广而且具柯很强的购买能力．许多企业为力外网上销售局面和推广新产品，采用临时促销定价策略。促销定价除f的6l提到的折扣策略外，比较常用的是有奖销售和附带
赠nln销售。

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